指値をしてみよう
カテゴリ： マンション投資
不動産投資をはじめると、
指値という言葉を聞く機会が増えると思います。
指値とは、簡単にいうと値引きのことを言います。
●根拠のない指値は売主を警戒させる
指値が通らない大きな理由として、
根拠がないということがあります。
根拠がない指値はふざけていると思われます。
また、売主が「足元を見られている」という感情を持つため、
警戒されやすくなるのです。
たとえば、１億の物件で、８５００万という指値を入れた場合、
本当は「それで売っていい」という気持ちがあっても
「根拠がない指値をする人だから
次は８千万と言ってくるかもしれない...。だから断ろう」
という結果につながりやすくなります。
●「何かしらの理由」を用意する
では、根拠のある指値とはどういうものなのでしょう。
結論から言うと、根拠は何でもいいと思います。
良くあるのは自分で積算を出す方法、
自分で収益性を判断する方法です。
つまり、融資の評価を自分でしてみるわけです。
融資がいくらしか通らないので、
いくらでしか買えないというのもれっきとした根拠です。
実際にはフルローン以外の方法で物件を買えるのに、
「この金額しかローンがつきません」と言われると
「そうなのかぁ」と思って売ってくれたりします。
不動産鑑定士のような
固い根拠ではなくてもかまいません。
大切なことは
「とにかく半値」ではなく、
売主が「なるほど」と思うような
「何かしらの理由」を用意することです。